Lysol이 TikTok에 제품을 배치하는 방식을 바꾸는 이유

Aug 23, 2023

Lysol은 TikTok의 인플루언서와 협력하기 위해 제품 배치 접근 방식을 취하고 있습니다. 가정용 청소 브랜드는 제품에 대한 관심을 끌기 위해 공기 청정제처럼 작동하여 공기를 살균하는 신제품인 Lysol Air Sanitizer를 홍보하기 위해 크리에이터 경제에 투자하고 있습니다.

Lysol의 마케팅 담당 부사장인 Benoit Veryser는 "인플루언서가 일상의 순간에 제품을 삽입하여 생생하게 표현할 수 있도록 하는 것입니다. 이는 일반적으로 미디어에서 제품에 대해 이야기하는 방식과는 매우 다릅니다."라고 말했습니다. “인플루언서는 일반적으로 우리가 할 수 없는 방식으로 신제품에 대한 입소문과 콘텐츠를 생성하는 데 도움을 줄 수 있습니다.”

이 제품을 통해 Lysol은 새로운 공기 살균제를 통해 표면 세정제를 넘어 Z세대의 관심을 끌면서 자사 브랜드의 인지도를 확장하려고 합니다. 이 브랜드는 계획된 인플루언서와 함께 성장하는 공간인 크리에이터 경제에 투자하고 있습니다. 전략 중 대부분은 TikTok 영향력 있는 사람들과 협력하는 데 중점을 두고 있습니다. Veryser에 따르면 브랜드는 마이크로에서 나노까지 영향력 있는 사람들이 15초짜리 비디오에서 신제품을 소개하는 대신 TikTok 비디오와 vlog에 제품 배치 장소로 공기 청정제를 삽입하기를 원한다고 합니다.

인플루언서 콘텐츠는 9월부터 출시될 예정입니다. 브랜드는 8월 14일까지 함께 작업 중인 특정 인플루언서에 대해 비밀을 유지할 예정입니다. 인플루언서당 동영상 수는 확실하지 않지만, 인플루언서는 유기적으로 게시되므로 동영상에 Lysol Air Sanitizer 이름을 표시할 것입니다. 라이솔은 인플루언서 수나 금전적 합의 여부를 공개하지 않았다.

이 접근 방식을 사용하여 브랜드는 진실되지 않은 대면 전략을 피하고 싶지만 이 전략의 일환으로 인플루언서가 항상 모든 종류의 청소 활동을 수행하지 않고도 제품을 고려하도록 하는 것이 목표입니다. 또한 브랜드는 인스타그램에 15초 광고 스팟을 광고할 예정이며 플랫폼이 더 이상 코로나19 관련 잘못된 정보 정책을 시행하지 않기 때문에 X(이전의 트위터)에는 광고할 계획이 없습니다.

회사는 또한 경험적 대면 활성화를 사용할 것입니다.에스 가을에는 노래방과 같은 행사에서 소비자에게 제품을 선보여 제품 사용법을 선보일 예정이다. Lysol은 또한 해당 이벤트에서 QR 코드를 활용하여 자사 웹사이트 및 소셜 미디어 계정으로 직접 연결되는 자사 데이터를 수집할 예정입니다. 이번 행사에서 소비자들은 공기 중에 세균이 퍼지는 모습을 직접 체험하고, 제품을 직접 테스트해 향 방향제의 살균 효과가 타사 제품과 비교될 예정이다. 브랜드는 또한 영향력 있는 사람들을 활용하여 콘텐츠를 캡처하고 자신의 계정에 게시할 것입니다.

하지만 브랜드가 정확한 수치 공유를 거부했기 때문에 Lysol이 인플루언서와 이 캠페인에 얼마를 지출했는지는 확실하지 않습니다. Pathmatics의 유료 소셜 데이터를 포함한 Vivvix에 따르면, 브랜드는 지금까지 광고 활동에 1,300만 달러가 조금 넘는 금액을 지출했는데, 이는 2022년 5,500만 달러에 비해 감소한 수치입니다. 또한 센서 타워 데이터에 따르면 Lysol도 1분기에 광고 캠페인에 막대한 투자를 한 것으로 나타났습니다. 2023년 광고 예산은 2022년에 비해 분기 대비 거의 100% 증가했으며, 2023년은 Lysol이 광고 예산에 TikTok을 포함시킨 첫 해가 되면서 매년 거의 200% 증가했습니다.

신제품 출시에 앞서 브랜드는 Instagram과 Snapchat에 디지털 콘텐츠를 유기적으로 게시하는 동시에 팬데믹 기간 동안 유료 지출을 늘려 이를 늘릴 것입니다. 인플루언서 콘텐츠의 경우 브랜드가 Z세대 소비자가 있는 곳, 바람직하게는 TikTok을 만나고 싶어한다는 태그가 붙은 인플루언서와 함께 소셜 미디어 계정에 게시됩니다.

"팬데믹으로 인해 깨끗한 공기의 중요성에 대한 인식이 높아졌습니다. 이제 브랜드의 기회는 Lysol이 잘 준비되어 있는 공기 소독 관련 솔루션을 가장 먼저 확보하는 것입니다."라고 공동 파트너인 Mat Zucker는 말했습니다. 성장 전략 컨설팅 회사인 Prophet의 마케팅 및 영업 책임자입니다. "신제품을 설득하고 동기를 부여하는 입증된 방법 중 하나는 고전적인 시연을 통한 것이지만 Lysol은 이를 디지털 및 소셜 채널에 맞게 재구성하고 업데이트했습니다."